近日，快手電商舉辦引力大會，以“引力所聚，新生不息”爲主題，釋放出2023年的發展新策略、新佈局，攜手多方合作伙伴共同解鎖生意發展的更強增量。在引力大會美妝分會場上，快手電商美妝個護行業運營中心負責人從用戶生態、美妝行業運營策略、618核心玩法等分別進行了拆解，並宣佈快手將致力打造100+個年度規模破億的美妝品牌，在2023年努力成爲美妝行業增長規模最大的品效合一電商平臺。

獨特生態造就高價值用戶羣，繁榮生態釋放更廣增量空間

隨着快手電商大盤持續拓展，用戶間的信任關係持續加強，繁榮的生態向美妝品牌開放出營銷空間。同時，快手上覆蓋了娛樂、體育、科技、航空等多領域的營銷活動也爲品牌開闢出更廣闊的營銷舞臺。

在衆多增量機遇中，快手電商獨有人羣——小鎮青年，成爲美妝品牌在快手營銷的核心和重點。快手電商美妝個護行業運營中心負責人鄒繼安認爲，小鎮青年是幸福度高、敢花錢的一羣人，相比於揹負房貸、車貸的一線人羣，小鎮青年擁有獨特的強勁購買力。

“在快手電商，獨特的用戶市場將向品牌開放出大量未被教育的消費羣體。經過持續經營、多次觸達，品牌將實現高效新客轉化，沉澱下高復購、高價值的品牌人羣資產。”他說。

具體到美妝賽道內，2022年，快手電商美妝達人年度成交破億人數近40位，全年破億品牌超50個，美妝單場直播破千萬近300場。買家及賣家羣體增長迅速，分銷達人數穩步增加，同時短視頻及貨架場景交易增長，產品類目趨向多元化，復購率及客單價逐漸提升。

在內容生態構建上，美妝類創作者數量持續增長，截止2023年1月底，有超過11萬美妝創作者活躍在快手。同時，用戶對內容的關注趨向精細化、全面化。快手電商美妝行業持續增長的發展趨勢及不斷繁榮的內容生態，將向美妝品牌釋放出更多營銷機遇。

化妝品行業獨立機構聚美麗創始人夏天在本次引力大會美妝分會場中也指出，在2023年美妝行業範式更迭之際，以人爲中心構建用戶關係的快手平臺將爲品牌營銷開創獨特價值。快手電商的多樣化達播可支持品牌小額試錯，快速跑通最小商業閉環，實現從0到1。高粘性流量則具備強爆發力，品牌能破圈傳播，從小衆到大衆，實現從1到10的躍遷。

七“新”策略賦能增長，全面發力穩抓賽道機遇

爲幫助品牌抓住營銷機遇，收穫穩定增量，快手電商美妝行業在2023年持續實施七“新”策略，從新供給、新分銷、新用戶、新場景、新營銷、新體驗、新基建七大方面，爲品牌營銷提供全面助力。

新供給策略將重點扶持美妝個護高潛增長品類發展，助力新品牌、新品類、新貨品在快手成長。

新分銷策略將聚焦商達撮合，針對不同層級的商達推出不同扶持重點，促進行業貨品多樣化、差異化發展，並進一步助力更多爆款產品打造。同時在達人側，快手電商美妝垂類達人、機構達人、非美妝電商主播等多樣化的達人類型，將爲美妝品牌商家提供更多分銷選擇。

爲賦能商達同向發展，快手電商將加碼川流計劃，通過算法調優連接起達人分銷與品牌自播的流量池，以流量助力持續賦能品牌實現分銷+自播聯動發展。川流計劃的本質是通過達人分銷幫助商家定位客戶羣，並將這一羣體精準推薦給商家自播，同時也對分銷達人進行流量獎勵，實現商家、達人同向，一起做大蛋糕。

在新用戶策略下，快手電商將重構優質內容全域分發鏈路，助力品牌高效觸達並轉化潛在用戶。美妝品牌商家可藉助流量激勵促進公域流量獲取，進一步以品牌店播、會員運營、優質達人綁定等方式沉澱用戶，增強品牌心智，實現GMV穩定提升。

新場景策略中，泛貨架、商品榜單、短視頻等各大交易場景將爲美妝品牌釋放出更多商業轉化空間。在泛貨架場內，商城、搜索、店鋪會員頁面提供了過億訪問用戶，更利於優質商品成長爲爆款。除了泛貨架，短視頻正在成長爲快手電商增長新賽道。鄒繼安提出，短視頻場景具備爆單快、受外界影響小、成本低、人羣增量大的優勢。快手電商也將針對短視頻提供服務保護、新手村豁免等平臺權益，及選品建議、素材指導等商家經營指導服務。

新營銷策略上，2023年，快手電商將推出多樣化的平臺大促、美妝行業大促，創造營銷機遇。同時快手超級品牌日營銷IP也將助力品牌打造現象級大事件，提供全週期、全鏈路、全觸達的營銷扶持。

在新體驗策略方面，快手電商將進一步構建平臺信任保障，對優質品牌商家賦予品牌直供、全球購、源頭好物、效期無憂等標籤和榜單，在消費全鏈路透出。同時快手電商將推出店鋪體驗分及帶貨口碑分，分別對商家服務及主播帶貨能力進行綜合評估，從而助力經營者高效提升，併爲其帶來更多資源。

新基建策略則將對類目建設、商家工具、商品力模型及商家治理四大方面進行提升，以紮實的平臺基建進一步推進其他六大新策略的落實。

多維政策激勵、行業精準扶持，助力美妝品牌玩轉618大促營銷

在美妝行業七“新”策略執行下，快手電商將在2023年開放出多維政策扶持，如商家冷啓扶持、現金扶持、流量扶持、營銷扶持、產品扶持及運營扶持。

同時在美妝行業內，多項業務扶持政策將進一步助力品牌商家發展。招新政策向新商家自播開放百萬對投激勵，大場衝刺政策則以商業化對投助力存量商家大場摸高，日銷返現政策爲中小商家衝刺增量提供激勵，達人分銷政策則以補貼形式助力商達撮合。

會上，鄒繼安以優質商家、主播爲案例，介紹了美妝行業實現增長的有效途徑。例如，珀萊雅從前期種草、精細組品，到大場爆發、沉澱復購，打造起種草-拔草閉環；穀雨藉助達人營銷全面種草，在“有效種”、“精準攔”、“高效拔”三步策略下獲得穩定增長；緹娜整合自播+分銷+種草，以全鏈路經營實現高效轉化；主播貓七七則以前期深度種草+明星站臺直播間的組合拳，成就破億大場。

對於即將到來的618大促，鄒繼安也介紹了多樣玩法。618大促期間，快手電商將推出直播間大牌大補政策，招募優質爆款並以價格補貼打造極具性價比的官方貨盤。商家可享受商品補貼、免息補貼等扶持；達人達成增量GMV目標也可享受貨補獎勵。

在5月18日至31日預售期內，商家、達人蔘與預售，預售商品GMV達標可享補貼加碼。正式活動期內，快手電商還將推出消費金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務、分期免息等特色玩法，開放出更多激勵，助力品牌商家及達人穩抓大促流量。